人往高处走，水也要往高处流
开利泵业（集团）有限公司总裁助理兼市场总监许旭亮
编者导语：
一开始就能选择到适合自己的职业和工作那是最幸运的事情，但并不是每一个人都那么幸运。走过困惑的转角，才能看到转角隐藏着的风景，前路也才会更加顺畅。那如何走过转角，如何走向更高处？让我们一起来分享开利泵业（集团）有限公司总裁助理兼市场总监许旭亮先生的工作感悟。
自97年工作以来，第一份工作从一家小企业打杂开始。从事过材料采购、生产物流等工作，也在非公有制企业做过一段时间的党书记工作。如今则是开利公司的总裁助理兼市场总监。许旭亮先生学的是机械制造专业，算是专业出身，对机械图纸也很熟悉，一直从事的也是机械类行业，职业生涯可以说一直在与机械产品打交道。
回顾许旭亮先生的职业生涯，他说，专业以及制造业行业的局限性，让他很自然的选择了这个行业和这些工作。也是因为水泵行业这个圈子有限，让他认识到了许多同行圈子里的工程师和管理人员，从而了解到整个行业市场。后来，经这些圈子朋友的介绍，许旭亮先生加盟到了开利泵业公司。而他本人也说到，开利的工作氛围和企业文化，以及在行业内的品牌知名度都很具有吸引力。
许旭亮先生于2000年进入到开利，做的是电机车间主管，后来做采购部经理，主管电机和电工原件的采购工作。03到06年离开了开利一段时间，在另一家机械行业单位做压缩机销售工作，一直做到销售经理的位置。07年又回到开利，职业发展从总部客户部的总监到现在的市场总监。
如何走过工作的转角
辗转波折，最终又回到原来的位置。很多人都有过这样的境遇。在职位的选择和发展上，每个人都有着不同的选择，最适合自己的选择只有尝试过才能知道。而一开始就能选择到适合自己的职业和工作那是最幸运的。对于许旭亮先生来说，岗位发生的变化和不同公司提供不一样的平台，使得个人所发挥的作用不一样。而这些不同经历的变化，也会让人有更多的认识，从而破除对于职位选择和发展的片面性认识。从不同的角度出发，也才能对工作有着全面深刻的认识。
但岗位和角色的转变，难免会面临从熟悉领域到陌生领域的变化。那又该如何应对这些变化并做好角色的转变呢？以许旭亮先生从事的工作经历来看，他一直从事的是机械类行业，对同行业中的产品已经了解得很透彻。他说到，岗位与角色转变与对行业产品的认知度有很大关系，比如在水泵行业，对产品了解得够深，无论做采购工作还是销售工作，上手就都会比较快，转变也是很快很自然的事情。
那如果岗位的转变，缺乏经验基础、缺乏对产品的了解，或者说重新开始，这样的大转变就不会那么容易。许旭亮先生对此的看法则是，“前期会有一定的适应过程，适应长短与公司的氛围有关。一般好的企业，刚进来的时候它会有导师言传身教带你进门�？靡翟谡夥矫婢妥龅帽冉虾�。同事关系都比较好，比如换个岗位，它有个师傅带你，指导你工作，上手就很快。不同岗位不同领域肯定有一个适应的过程。师傅领进门，但发展还是要靠自己努力。”
工作的变化伴有挑战更富有收获
关于现在职位的工作，许旭亮先生介绍到，他需要做产品的市场推广，在年终的时候，做下一年市场计划的推进工作。还有参加一些展会宣传、客户接待工作。此外，在公司待的时间比较长，他对公司所有的岗位、所有人都很了解。一些事情需要协调也是由他处理。比如部门遇到困难、生产，销售方面的工作介入会比较多。而作为市场部，对销售部会提供更多市场上的指导和协助。
那么，如何做好自己的岗位工作呢？许旭亮先生说到，对产品要有所认识、了解公司的定位和产品的范围。作为市场推广管理者，要知道产品的渠道在哪里，客户群在哪里，这样才能把产品推广做好。在什么样的媒体做广告，需要什么样的新闻发布会，需要哪些人员参加，这需要一个全景意识。对产品的渠道，产品的性质有所了解是做好这个岗位的关键，工作也才能开展。此外，对市场也要有敏感度，对市场的变化、同行的变化、行业竞争都要有所了解。不能从单一渠道获取信息，渠道广了，综合各方面的信息来决定下一步该做什么，公司的发展方向往哪里走，哪些是龙头产品、哪些是主打产品，只有信息渠道来源广才能明确发展方向和产品的定位。
谈及如何看待这份工作？许旭亮先生说，“有一定的挑战。市场总监做事的角度和感觉跟销售经理、采购经理不一样。需要有全局意识，工作范围变得更广，原来就是考虑部门的事情，现在就需要考虑到公司层面事情，站的高度不一样，这也是工作上的一个变化。”这些工作变化也给他个人带来了不少收获，从片面到全面的思考，提升了处理事务的能力，在不同岗位学到不同的处理方法，积累了更多的工作经验，从而工作效率得到不断的提高。在职业素养、日常行为、为人处事、态度认知上也有了更深的认识。
“人往高处走，水往高处流”的追求
在水泵通用机械制造业，市场面临着白热化的竞争，包括价格、产品差异化的竞争。许旭亮先生以亲身感受说到，“行业现状有点像三国时代、战国时代的乱，行业以后的发展一定是整合的趋势、企业合并的趋势。像国外，比如美国整个国家只有数量很少的水泵企业。我们（国家）则有三千多家水泵厂。这也是行业产能过剩的问题，国家政策也在调整。”
那么，开利泵业公司是如何应对这些变化的呢？许旭亮先生说，“08年金融�；院�，我们泵产品大而全，基本上都在做。近几年，我们的产品定位发生了变化，二次供水做得比较好，在这一块我们涉足比较深。我们对新的产品改变主要也是针对二次供水这一块。国家提倡节能环保，我们推出了相应的节能水泵设备。以前我们的客户群在很多行业都有，现在比较有针对性，比如针对自来水公司。销售人员的运作模式也发生了变化，这些变化让公司的效益也是有增加的。实践证明，这几年的产品定位是比较准的。如今我们公司的产品在一步一步的转移，产品研发的理念符合国家的政策，以节能环保为轴心开发产品。我们拿出自己的拳头产品，用有高利润、有高附加值的产品来做市场，转化过来还是比较成功的。按我们的二次供水、无负压供水设备付款，价格要比原来好很多。总的来说，劲往一处使，原来产品很多，推广的地方很多，涉足的行业很多，销售人员跑的地方很多。现在集中一个拳头打一方市场。以后产品的定位也好，上市提供的资料也好，也都是往节能环保这方面发展，走的方向也是往高新的角度出发。”
开利泵业公司的价值观都与水有关，比如“水让生活更美好”的公司愿景，比如“人往高处走，水往高处流”的人生观。许旭亮先生也说到，“我们的广告语水往高处流，原来十几年前的很多客户都知道。”关于“海纳百川，有容乃大”的人才观，他则说到，“欢迎每一个新员工的加入，对新员工我们有两个月的关于企业发展历史、企业文化、规章制度的培训过程。在这样的文化理念和工作氛围中，员工的关系也很好。”他表示，在开利做的每件事都很有成就感，这正是他个人所需要的�；蛐硪彩且蛭庑┰蛩旁诳ぷ髁四敲闯さ氖奔洹�
