中视在线肖小芳：销售无处不在
中视在线控股集团销售总监 肖小芳
编者导语：
肖小芳很庆幸自己选择了中视在线，中视在线也为拥有一批如她一般这样优秀的员工而不断走在行业的前头。肖小芳说：选择什么样的平台决定了您的高度和定位。凭借强大的资源优势、雄厚的技术力量、专业化的服务，中视在线发展成为企业营销领域中的领导性品牌，成为世界级企业营销综合服务商是所有中视在线人共同的奋斗目标！肖小芳很庆幸自己选择了中视在线，中视在线也为拥有一批如她一般这样优秀的员工而不断走在行业的前头。肖小芳说：选择什么样的平台决定了您的高度和定位。凭借强大的资源优势、雄厚的技术力量、专业化的服务，中视在线发展成为企业营销领域中的领导性品牌，成为世界级企业营销综合服务商是所有中视在线人共同的奋斗目标！
【受访人】肖小芳 小姐
【受访人职务】中视在线控股集团华南区市场销售总监
人生就是销售
肖小芳目前主要负责市场开拓、业务培训及合作后期维护。她告诉记者，做销售这么多年，其实我们的每一天都在做销售。卖产品的是销售，要把产品卖出去，你才有利润才有提成；做文职的是销售，别以为文案策划、文件整理、搞搞材料很简单，它是销售，销售的是你的文字你的报告；做管理的是销售，别说什么CEO、人事管理、行政管理等等，无一不是销售，销售的是你的能力和管理经验，你若管不好，销售不掉你的管理方法，别说管人，想要被人管恐怕都没人管；做技术的是销售，你可能说做销售太辛苦，有技术走遍天下都不怕。那么问你有技术吗？你的技术过硬吗？即使有技术也得找到买家啊，你不把技术销售给买家销售给客户，谁会认你呢！当公务员是销售。公务员就算是金饭碗，饭碗也有大小厚薄之分，不甘心做个小罗罗所以要爬格子，不销售掉你的人格、关系、金钱或者为官三十六计，只怕会永远在原地打转；创业开公司更不用说是销售，开个小店建个公司人人都会，店铺有了公司开张了，赚钱却并不容易，不销售掉你的服务和产品，恐怕不仅赚不到钱，还可能让你赔得血本无归．．．
肖小芳对记者说：三年前我还在北京，中视在线广州分公司胡总-我现在的上司给了我一个机会，经过一个月的斟酌，我决定南下。在这一个月的时间里我考虑了下面几点：
1领导人：我不得不说我的领导胡总的为人和人格魅力让我深深折服。
2管理方面：公平、公正、人尽其才；团结、友爱、注重大局。
每个人都渴望公平，都希望能够在一个公开、公正的环境下工作，我们坚信这一点并且尽全力建立一个这样的办公环境，人人都在一个共同的起跑线上竞争，优者上、劣者下；同时，对人才不苛求，扬其长、克其短，在发挥充分他们作用的同时帮助他们更好成长。
我们坚信公司实际上是一个大家庭，每个员工都是集团中的一员，为了共同的目标而奋斗，所以我们珍惜良好的工作氛围以及良好氛围的制造着，如果你在工作中能积极的配合相关部门不为个人得失，只为能够完美的完成任务；如果你视每天与你朝夕相处的同事为一家人，不因一己私利而随意破坏这种平静，并且能够始终站在公司的立场看待问题，那么你将会在中视如鱼得水。
3市场方面：中视在线深耕于企业营销领域多年，与央视、各大卫视、百度、谷歌、新浪、搜狐、网易、凤凰等建立了战略合作伙伴关系，良好的合作口碑以及强大的资源实力业界无人能敌！
4实力方面：中视在线是目前国内最大的企业营销综合服务商，也是国内唯一一家可以为企业营销提供综合解决方案的服务商。
三年必有所成
职场的人都应该永远记住这句话：“做事业一年得其要领，三年必有所成”，做销售更是如此。三年多来，最让肖小芳感受深刻的就是胆识的提高，销售是一个非常锻炼人的职位。每个职位，所学所接触的人都不同。销售接触的都是各个企业的总监或是总经理、甚至董事，跟这些层次的人打交道，能让你领会到各种超前思想，环境影响也决定了一个人的未来。肖小芳称现在的行为和思想在这三年里得到的提升为以后又打下一个坚实的基础。她总结出三点：
1.人际关系的培养
2.沟通和分析能力的提升
3.专业知识的运用
肖小芳坦言做销售不容易，做一名优秀的销售员工更不容易。首先必须了解专业的知识，能够快速准确的回答客户的任何问题，其次提供专业的服务，有时候销售员工销售的不是产品而是你本身的服务水平，销售人员要想业绩好必须主动寻找客户，并且能够把握住长期客户，善于跟不同性格的人进行沟通，了解行业的有关情况。
一个优秀的销售个人觉得应该具备以下几点：
a.必须熟悉公司业务范围和亮点。
b.了解同行的价格并向他们取经。
c.了解客户的需求。
d.虚心向同事学习，诚实、有信用，树立良好的个人形象。
e.最重要的一点：大胆、不怕挫折、淡定、坚持。
对于销售人才，肖小芳说目前许多用人单位招聘销售人才时并不再单纯找想尝试销售或做过销售的人才，更重要的是具备某一领域相关专业知识的销售人才。例如广告人，除了要懂得互联网，还要了解项目种类、项目定位，甚至于服务的企业怎么去运作他们自己的产品。同时，具备这些知识，不是在学校能学习到，也不是在某个企业能学习到，因而这类人才就成为市场的“稀缺品”。 目前在各行业中，销售人才的需求量是持续增长。如快速消费品行业，企业要想实现产品功能属性和技术上的差异化非常困难，市场能力成为其中关键的成功因素，这就需要配备市场开拓、策划能力的市场销售人才。而当前如火如荼的车市更是使得汽车营销人才抢手，不但要有熟练的营销技巧，具有相关从业经验，还要懂得汽车结构，了解汽车行业相关知识，这样才能更全面系统地为客户服务。
延伸阅读
中视在线经过9年快速发展，已经发展成为涵盖包括整合营销平台、线下渠道建设平台、电子商务服务平台三大平台为核心的业务矩阵。三大平台相互独立，又互为依托，为中小企发展过程中出现的各种营销需求提供解决方案，是目前国内唯一一家可以为企业营销提供综合解决方案的服务商。9年的历程，中视在线一直在适应中小企业的发展，由2002年的成立到2008年的400人团队，再到目前的1000人以上的集团，适应市场需求才是一个服务型企业运营并发展壮大的根基。
