人物专访---同大机械桂锦裕：戮力同心，共塑未来
发布时间：2014-07-24 新闻来源：中塑在线
《孙子兵法·谋攻篇》中讲道：致胜之道有五，其中之一便是“上下同欲者胜”。以兵家思想解读企业文化，若全体员工心想一致、力同一处，其利自可断金。
秉承“同心合力，一起壮大”的发展理念，苏州同大机械有限公司从十五年前起步，一路高歌猛进，谱写着圆梦之旅，连续三年被中国塑机协会评选为吹塑机行业销售第一名。
苏州同大机械有限公司总经理桂锦裕先生
十五年发展历史奠定未来根基
不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。1999年，同大机械以50万元注册资金起步，租赁厂房，设计产品，从零开始踏上征程。截至2013年，实现销售400台套，产值1.5亿元，产品品种100多个，厂房面积4万多平方米的企业规模。十几年的发展，也曾遇到困难，甚至走过弯路，但同大机械始终专注于挤出中空成型设备、技术的研发，坚持与客户一起壮大。“这些年来，我们不折腾、不懈怠、不动摇地克服着前进事业中的一切艰难险阻和障碍，才取得现在的些许成绩。”同大机械总经理桂锦裕先生谦逊而道。
TDB和HT两大系列是同大机械面向市场的主打产品，适合生产从10毫升到5000立升不等的塑料瓶、桶、罐、工具箱包、异型中空件、中空座椅、汽车油箱、托盘等中空制品。据桂总介绍，同大机械的设计团队已对2000升设备储料模头进行技术革新：将圆形设计改成扁平型。与原来的设计相比，托盘成型速度更快，型坯质量更高、模头耗材更少，模头自重由36吨降至16吨。
同大研发生产的中空成型设备
新研发的挤出(塑化)系统在多种塑料原料共混与高效挤出方面也取得了较大的技术进展，每公斤塑料原料耗电为0.31-0.32瓦，国内同行业则为0.5-0.6瓦。另外，适用于生产5L机油壶的HTSⅡ-5L型号机型，充分体现出了现代智能机的优越性：全自动去飞边，配合机械手、输送带、物料破碎回收系统，可直接连接自动灌装线或自动包装线，大大降低人工成本，并确保产品质量的稳定性。
今年，同大机械新申请专利20余项，其中授权发明专利6项，对挤出中空行业内目前用到的一些先进技术及潜在的技术均申请了专利�；ぁ３錾男阅�、合理的价位、完善的售后体系，使同大机械的设备无论在国内市场还是国际市场均拥有相当的竞争力，深受客户喜爱。
五大优势助同大机械脱颖
在物尽天择，适者生存的激烈竞争中，一家企业必须具备自己的优势，才能在业界脱颖而出。据桂总所述，相比同行企业，同大机械具备以下五大优势：
第一，成本优势：较大的批量不仅可以降低制造成本，也可以使企业获得较好的采购资源。因此同大机械具有周边同行欠缺的综合成本优势。
第二，产品优势：多年来，同大机械一直注重加强核心技术的研发，目前已拥有17项国家发明专利技术。对中空成型机的几大组件、挤出机、移模开合�；�、模头、液压、电器控制等均完成了专利技术布局，形成了自己的系统技术安排。
第三，品牌优势：优良的产品质量，及时的售后服务，较大比重的市场占有率，各行业消费者的认可，由于量大而取得的产品价格优势及产口规模优势，均使同大机械的业界口碑得到提升。
第四，服务优势：通过系列化服务举措来体现“顾客第一”的理念，利用每年四期的用户培训，拉近和客户之间的距离，让彼此的沟通更为轻松。售后方面，本着“以顾客为中心、以服务为主线、以市场为导向、以技术为后盾、以管理为手段、以人员为根本、以发展为目标”的方针，为客户提供顾问式销售、专业化维修、一站式服务，让客户安心。同时，严格要求维修调试人员秉承 “诚信、聪慧、勤奋、专注”的服务理念，全心全意为顾客提供性能卓越、安全环保、细致周到的服务。
第五，人才优势：同大机械拥有一支实践经验丰富的人才队伍，且由企业自身培养、忠诚度很高，是企业发展不可或缺的中坚力量。
关注产品的每个细节，谨慎、认真、不出错;解决客户的大小问题，细致、周全、愿承担。本着这样的态度，同大机械在竞争中将优势资源发挥得更加充分，既成就了今日的自己，也为明日更大的发展空间打下了坚实基础。
突破瓶颈的最有效方法：解放思想
瓶颈期，小到一个个体，大到一个国家，在发展的过程中都会遇到，企业当然也不例外。企业发展到一定的阶段，在内部管理、运营思路甚至技术创新上很难有新的突破和提升，这是一种普遍存在的现象。桂总认为，想要突破发展瓶颈，最有效的方法就是解放思想，敢于打破习惯性的想法、改变习惯性的做法。
以往，同大机械的生产模式是以销定产，有了订单才会进行生产，导致交货周期较长，因此而流失了很多客户。而现在，他们改变了以往的做法，每年都会针对不同的区域以及客户类型进行充分的市场调研，年前完成年度生产预测，提前做好生产备料、人员招聘、培训工作，大大缩短了生产周期。
同大机械全景
以往，同大机械的售后服务工作由各个办事处及公司的售后服务部完成。到了2010年左右，因销售量节节攀升，售后压力随之大增。于是，同大机械就想到，通过专业培训，让客户具备自行解决售后问题的能力，售后压力问题由此迎刃而解。
以往，行业内的吹塑机模头都是圆的，同大机械的研发人员对此提出各种疑问：为什么模头都是圆的?这样有什么优缺点?如果做成扁的会怎么样?成功源自创新，创新则源自问题意识。如今，同大机械的超大型吹塑机都采用了扁型模头。
穷则变，变则通，通则久。打破传统，解放思想，同大机械的路越走越宽。
企业应在有序竞争中担起行业责任
对于国内吹塑机市场的竞争格局，桂总发表了自己的见解。他指出，国内吹塑机企业主要分布在珠江、长江三角洲一带，品种较多，基本上能满足国内吹塑制品加工、成型所需的一般技术装备，个别产品也能进入世界前列。但与工业发达国家，如德国、日本、意大利相比，中国制造的吹塑机还存在一定差距，主要表现在品种少、能耗高、控制水平低、性能不稳定等方面。
国内竞争主要集中在通用的中小型设备上，相对技术含量低，同质化程度高，缺乏高、精、尖产品，关键零部件的质量水平、寿命不高。而在全自动智能和多层、大型中空成型机上，国内产品相对竞争力不足。目前行业内主要以香港雅琪、秦川国际、和苏州同大为代表，处于行业前列。桂总提出：希望国内的竞争对手能遵循以下模式，担起行业赋予的责任。
首先，企业应该把消费者的利益放在第一位，拥有行业道德并相应的承担社会责任。努力做到减少能源浪费现象，提高能源利用效率，同时减少噪音，减少因为漏油而造成的污染，做到全方位的节能环保。
再者，提高自动化程度，提高使用效率。对于企业来讲，“效率为先”是不变的主题。每一个企业都希望提高自身的效率，为企业创造更高的效益，为职工谋求更多的福利。从创制到出场，都应该努力去提高自动化水平，节约人力，提高效率，只有这样才能在市场中立于不败之地，拓展自己的使用领域和发展空间。不仅如此，还应提高成品率，在同等的功率下，追求效率的提高。
第三，提高安全性能，让使用更加放心。使用的放心与安心，是消费者购买的前提。在未来的发展领域中，只有把安全系数提高上去，杜绝任何安全隐患，发展才有了保障。
“我们始终认为有竞争才会有发展，才会有提高。所以我们会一如既往将把高效节能作为行业发展宗旨，把创造世界名牌产品作为奋斗的目标。在发展的道路上，我们要用心做到最好。以高科技高水平为发展亮点;以高效率高质量为发展着力点;以安全环保为发展立足点，让自己始终走在时代前列，发展前端。”桂总如是说。
价格战实不可取 控制成本是门学问
国产设备与进口设备之间的差价颇大，但国内一些高端客户，出于稳定性、自动化层度、能耗等因素考虑，还是会选择昂贵的进口设备。同时，就国内吹塑机供需情况而言，中低端市场供大于求，而高端市场反而供小于求。为何会出现这样的情况?因为中国的机械制造业可以说仍处在价格竞争这一最低级的市场竞争方式中。目前国内一此生产商，为了追求销量，打起价格战，而不从自己产品设计的合理性，核心零部件加工、装配的精确性，整机操作、维护的便捷性上寻找突破，来提高产品的档次。这样的行为不但影响了自己的的声誉，还影响整个行业的声誉。
打价格战实不可取，企业想要取得长足的发展必须走技术创新这条路，不然会越来越难以生存。同时，以不牺牲产品质量为前提，合理控制成本，环节成本压力和企业效益之间的矛盾也非常重要。
桂总指出，控制成本的方法多种多样，比如降低库存，提高库存周转率;做好生产预测，提前制定生产计划，避免或减少让工现象的出现;加强过程检验，避免出现返工或报废的情况。但最根本的方式是提高员工的成本意识，加强对员工成本意识方面的宣导与培训。让员工从思想上认识到：我帮公司节省下来的成本，就是我帮公司创造的额外效益。只有这样，员工才会去主动发现公司存在的一些浪费现象，提出整改方案，只有这样，才能将各项措施有效地实施起来，真正达到控制成本的目的。
销售计划超额完成 市场低迷反是契机
尽管当下国内经济形势略显低迷，但就市场销售情况而言，同大机械的销售计划已经超额完成。之所以能在宏观态势不利的情况下依然保持销量增长，主要是因为同大机械能够冷静观察，准确地分析局势，在经过大量严格、细致的市场调研后，深入走访各大用户、经销商并广泛听取各地区用户的意见和建议。这样，才能牢牢把握市场需求，使产品契合市场需求。
同大机械内部环境
虽然从表面上看，市场处于低迷状态，但桂总认为，这对企业而言反而是一个很好的时机。“由于现阶段的产品市场逐步从原来的粗放型向科技含量高、可靠性好、实用性强的产品过渡，如果企业能够真正把握现在的契机，在这些方面下功夫，有所突破，超越别人，那么，对于企业而言将是一次腾飞的好时机。”桂总如是说。
关于企业家精神和成功企业的反思
当笔者问及，一名成功的企业家，需要具备哪些精神?桂总略显为难地说：“这个问题，我还没有仔细考虑过。”但从桂总的回答中，笔者意识到，其实这个问题，他无需考虑，因为经验就是最好的答案。他将企业家精神归纳为以下五点：
细心观察、明察秋毫，善于了解与把握客户的要求、竞争对手的策略动向、协作伙伴的诚意条件、国家的政策法规与其变化趋势。同时，对本企业的情况也要进行经常的分析研究，做到了如指掌。
善于鼓动，把企业的奋斗目标变成广大职工共同的强烈愿望，化作广大职工一致的自觉行动，善于用雄辩的口才、精炼的语言、严密的逻辑、深刻的哲理来感召群众、引导大家同心同德、群策群力、步调一致实现企业的战略目标。
要学会分身、授权、奖功惩过。分身最主要的注意点就是对下属不要横加干涉。凡是可以要下属做好的，自己不要去做，当你发现自己忙不过来的时候，就要检查自己是否做了下属可做之事。授予权必须注意权责相称，视能授权，逐级授权。
要实干，碰到困难力戒绕道回避，恰恰相反，必须一马当先、以身作则，争挑重担，做职工的领头雁，当群众的引路人。
出色的外交，与外界打交道，打好交道，搞好公关，才能为企业效益的不断提高、实力的不断增强，创造有利的外部条件。
成功的企业家引领成功的企业。十五年来，同大机械秉承“同心协力，一起壮大”的发展理念，提供市场所需的产品，创造就业岗位，增加员工收入，解决失业问题，为社会创造着可观的价值。
立足当下，放眼未来，同大机械计划从六个方面进行突破，寻求更高层次的发展：
加大人才培养力度，培养更多的技术人才与管理人才，为技术创新与管理改革做好人才储备;
进一步提高产品质量，严抓零部件检验与成品检验工作，使产品质量恒久稳定;
增添更多先进的加工设备，保证关键部件的加工精度，提升产品精细化水平;
注重新产品研发，在节能性与生产效率上实现新的突破;
注重整合中空成型技术研究，力争在高效、多层、大型等技术领域取得突破，实现中国创造;
在市场方面，继续开拓国内、国际新市场，尤其是南美与非洲市场，争取外贸销售额达到总销售额的50%。
桂锦裕语录
同大公司不是哪一个人的企业，是全体股东的企业，是全体同大人的企业。
没有执行力的团队，顶多只能算团伙。
团队就像球队，只要每一个队员做好了自己的本职工作，就可以将这个团队的能力发挥到最大。
我的人生信条是“天道酬勤，时不待我”。
不管是以前、现在，还是将来，我都信守这样一条理念：认真对待身边的每一个人。
当你把自己看轻了，一些问题自然也就看清了。
【编者总结】创建常青基业，成就挤出中空领域的领航者，这是同大机械的目标;以科技改善全员生活品质，以创新实现客户永恒利益，这是同大机械的使命。尽责，诚信，合作，分享，带着这样的态度，同大人自强不息，不断超越自我。未来，同大人将继续秉承“同心协力，一起壮大”的发展理念，实现共同的美好愿景!
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