与瀚生共同成长的人——记聊城市供销总公司农资经营六部经理郭巧芝
发布时间：2012-02-06 新闻来源：农药英才网
认识郭巧芝，是通过青岛瀚生，她做农资与公众不同，思路多、为人好、办事认真。郭巧芝89年公司改制后，经过“21年的抗战”，占领了山东省聊城市农资市场大半江山。
郭巧芝1980年参加供销社工作。在供销社是一名售货员、从事供销工作20多年，她说：“干什么就得研究什么，做农资就要熟悉市场、了解农民，还要及时掌握国外国内行情，了解党的方针政策。”难怪有经销商说郭巧芝有千里眼，原材料涨价、她都会提前知道。他经常参加一些农化行业专业培训。与郭巧芝交流，处处能感受她特有的干练和认真。她说做生意要学会放弃，舍得才得，不舍不得。如今郭巧芝经营的农药产品有“谷成金“、“伊斯特”、“泰生”年销售额100余万元。
郭巧芝不但自己注重学习，还经常组织经销商外出学习，每年山东植保会她都会组织经销商去参观学习。每年她都要组织四五次经销商培训，请专家讲课，还自己花钱为经销商订阅报纸。经销商都说，跟郭巧芝干能学到东西、长见识还有奔头！
郭巧芝做事认真是出了名的。办公室收拾的干干净净，桌子上一尘不染，她说从事供销工作20多年养成了一种习惯，干什么都要干好，干利索，东西摆不整齐吃饭睡觉都不香。”
1989年农资公司改制，不少经销商认为是自己经营，也就放弃了管理，钱一堆，货一堆，甚至连账本都没有。而郭巧芝严格按制度办事，每一笔账都清清楚楚。二十几年来，公司没有出现坏账、死账、呆账现象。“一些有规模的厂家，之所以愿意和我合作，一看账目，就觉得合作放心。”郭巧芝言谈中流露出自豪。
对终端零售商细致严格管理
哪些客户一年卖多少农药，什么季节卖什么产品，她的笔记本上记得清清楚楚、一目了然。对整个聊城网点分布情况，他做了一个分布图，上面插满了花花绿绿的小旗。她还要求各零售点，以村为单位、每村画出一幅地图，哪个村哪条巷有几户人家用了公司的农药，用了多少，什么季节用什么，哪户还没有用，什么原因？都一一登记造册，跟踪回访……这一繁琐的工作安排得如此具细，足见郭巧芝的细致用心。
郭巧芝爱兵如子
业务员中午吃饭赶不回来，她要给员工打个电话。农资销售淡季，有些公司就为员工降工资，郭巧芝却不同，她为员工涨工资；遇到公务员或事业单位涨工资，他也随之为员工上调工资，她说：“淡季降低员工工资或者辞退员工，旺季了再到处招人，这是没有道理的，这样，企业就永远留不住人才。”因此，在聊城很多人都说，郭巧芝的公司业务淡季不淡，旺季更旺，得益于郭巧芝与众不同的用人理念。
对待客户热心肠
有客户儿子结婚，郭巧芝从找车到录像、刻光盘，忙前忙后，客户都是感激不尽。客户有困难只要找到她，郭巧芝从不拒绝，热心帮忙，类似的事还很多，郭巧芝却说：“这没什么，经销商的事就是我的事。与客户交往，得重感情。农药有价，情谊无价。 郭巧芝常说是瀚生让我起了家，从你们公司成立我都一直与你们合作，常言说：“大树底下好乘凉，我就是靠瀚生这棵大树发展壮大的。”从最初一年卖瀚生产品几万元到现在超过100多万元，郭巧芝言谈中无不自豪的说：“品牌是壮大之根本，现在在聊城因为瀚生让大家认识了我，我将会一直与瀚生同行。”
当问及2011年有什么打算时，郭巧芝说：“这一年我知道公司的支持力度很大我一定会突破，争取瀚生的除草剂突破100万，品牌给客户奠定了信心。是�。≌绻竟芩档模�“与瀚生同行叫你走的更远”2012祝福瀚生的客户走的更远，成就自己！
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